二手车直播销售模式能成功吗?它能解决什么问题?

时间:2022-01-12来源:栏目:新媒体

在2020年经历了疫情黑天鹅后,汽车成为了广大家庭重点考虑的出行大件消费品,而对于那些预算不是很足的用户来说,二手车是他们会优先考虑的消费品,需求量大增。 在传统的二手车寻...

在2020年经历了疫情黑天鹅后,汽车成为了广大家庭重点考虑的出行大件消费品,而对于那些预算不是很足的用户来说,二手车是他们会优先考虑的消费品,需求量大增。

在传统的二手车寻车场景中,用户常常需要在海量的车源帖子中,费时费力地找到心仪车源,更多时候,面对单一而枯燥的帖子形式,用户无法快速察觉到二手车优势,迟迟无法进行后续的连接转化。

短视频、直播是当下最热门的传播引流方式。截止2021年6月,我国网络直播用户规模已达到6.38亿,占整体网民的63.1%,其中,电商直播用户规模为3.84亿,占整体网民的38.0%,这意味着电商直播已成为目前最重要的信息接收途径和数字化传播媒介。二手车与直播模式相结合,是一种强及时性、强互动的寻车新场景,恰到好处的规避了传统寻车场景的的不足之处。

二手车销售系统能解决什么问题?

1、打造一个近距离交互的场景:观众能从通过简洁明了的直播形式,获取更多关于车辆的信息,如颜色、内饰、车况等信息,通过直播间在用户与车源之间构建起的双向互通寻车新模式,一方面用户可以即时向主播提交寻车需求实现快速找车,另一方面主播可以根据用户需求,与其高效互动,帮助用户找到更匹配的车源。

2、提升用户成交转化的意向:除此近距离的交互,二手车直播间可以自建丰富的营销手段,如红包、抽奖、分销、拍卖、团购等营销功能,通过实体商品的展示、直播话术的引导、优惠的分发,让消费者去认同主播的专业程度及获取更多的优惠活动和有效信息,快速提升用户的看车体验,从而提升转化,在主播在直播的时候,还能在后台设置一个新媒体邀约专员,主播引导客户的同时,邀约专员会登录后台对客户的私信做回复,把客户的联系方式记录到集客登记表里面,开始对客户进行邀约,形成了线上挑选咨询、线下到店提车的二手车交易模式,让二手车交易透明、简单放心。

3、获取潜在客户数据:进入直播间的客户,和点击商品详情页面的客户,都会在平台上留下数据痕迹,直播后台数据统计功能,会对直播的订单数据、观看数据、及用户画像做分类汇总,通过数据分析来洞察用户的消费倾向,提升用户维护的效率,提高私域池中每个用户的单客价值度,从平台和渠道的流量中集获更有价值和成交意向的线索。此外,直播间不仅能够在微信社群、视频号中推广裂变给私域客户,还能分发到汽车之家、易车、58平台等渠道,做到一站式管理,实现直播效益的最大化。

多方数据综合来看,电商直播的发展势头迅猛,已成为各行各业突破营销边界的有效手段。二手汽车交易靠千篇一律的线下买车方法越来越走不通,只有借助直播,让消费者“透明”地了解行业和商品,才能实现真正的逆袭!

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