酒水新营销进入“基地”时代,互联网继续带来无限可能

时间:2022-01-10来源:栏目:新媒体

文 / 洪敏 在后疫情叠加的新消费时代背景之下,酒企如何破除传统固有营销方式,从而获得品牌和销售的双重增长,成为当下酒业从业者面临的难题。 而回望过去两三年的时间,直播带...

文 / 洪敏

在后疫情叠加的新消费时代背景之下,酒企如何破除传统固有营销方式,从而获得品牌和销售的双重增长,成为当下酒业从业者面临的难题。

而回望过去两三年的时间,直播带货、短视频等已迅速成长为一个新兴赛道,成为各类品牌线上发力不可或缺的营销方式和新时代激发市场活力的有力推手。

这也为酒业品牌的营销注入了新鲜活力,带来了更多元化的营销手段。

近日,四川老酒网直播基地正式开业。该基地成立的意义便是为合作品牌赋能,提供专业的营销服务和伴教服务,帮助酒业牢牢抓住酒业直播和短视频的红利,实现酒业在直播与短视频营销方面从0到1的关键突破。

酒业营销多元化的开始?

相较于线下模式,线上媒介渠道成本低、运营效率高,同时伴随着直播与短视频带货兴起的红利,使得线上销售愈发得到行业的关注,成为酒类销售的最大“潜力股”。

数据显示:2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。直播作为迅速崛起的新营销手段,已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道。

电商规模的不断扩大得以让“酒+互联网”模式的快速发展,并催生了相关业态的出现,例如:京东超市、天猫超市等综合性平台和酒仙网、1919等垂直电商平台,还有其他专业的线上渠道运营商,老酒网便是其中之一。

四川老酒网科技有限公司是集直播基地,店铺代运营,短视频制作,内容直播,IP孵化,达人矩阵等全套服务为一体的国内一线酒水线上销售全产业链运营服务商。并依势产业布局,于去年年初成立了内容直播中心,跑步进入内容直播赛道。后续又陆续启动了专门的MCN项目,艺人和达人BD,商务合作BD,以及老酒网商学院等多个业务部门。

从成立至今,老酒网先后为五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、衡水老白干、丰谷、建发酒业等知名酒水品牌系列提供线上整体营销运营服务。

目前,该直播基地目前拥有3000平方米的直播和办公面积,拥有近70间直播间,合作入驻了服饰、娱乐、旅游、游戏,明星达人等多个品类、近20家合作伙伴。

在糖酒快讯看来,老酒网直播基地是一个传统行业向数字化迈进的孵化器,也是酒企和消费者之间通过互联网构建的新的对话方式,同时满足产业的发展,直播功能建设和消费者服务等多重需求。

9.89亿的未来商机

在互联网技术不断成熟的环境下,线上带货基于用户画像日趋完善,大数据分析更加精准,将目标受众逐渐细分为更小、更精准的群体。由于目标精准、内容集中度高、客户粘性强,更容易实现信息的垂直推送和变现。这样的数据环境,使“互联网把卖酒再做一遍”或许将成为现实。

根据CNNIC发布的《第47次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网民规模9.89亿,而短视频用户规模高达8.73亿,意味着有将近90%的网民都习惯于刷短视频。

这也意味着移动互联网的流量洼地,将大部分迁移到直播和短视频。对于酒类企业来说,直播与短视频是当前最有利的机遇,抓住直播带货等视频营销的红利期,不仅能对品牌的知名度与品牌进行广泛传播,也能让酒类营销变得更立体、更有效。

也就是说短视频领域风口依然存在,“酒+互联网”的新业态模式也将成为企业未来关注的重点。

同时,国家出台的系列政策也在不断促使电商直播行业的规范发展,2021年6月,四川发布《关于推动四川白酒产业高质量发展若干措施》,其中明确提出“引导企业加强与全国性电商、社区平台深度合作,积极培育一批省内酒类电商平台,支持电商平台创新白酒营销方式,拓宽营销渠道”。

业内人士认为:线上渠道已成为新价值通道,可协助企业分析产品、探索用户群以及用户需求,是线下渠道基础上的“加法”。

时代在向前发展,无论是直播、短视频或是未来其他类型线上新兴模式,都会在促进消费的同时,让消费者的消费行为愈加理智。而作为酒企,也理应抓住风口,针对特定场景生产特定产品,实现线上线下一体化的全渠道融合发展,最终助力达成商业业态的爆发式增长。

来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)

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