如何打造一套绝对杀伤力的广告文案?

时间:2021-12-24来源:栏目:新媒体

一个好的广告文案,需要具备两个要素,首先是观念,其次是技艺。那么让广告文案具备杀伤力也就需要从这两点去突破。首先, 观念是什么?观念是每一个广告人在入行前和进入专业领域前一个模糊的专业价值观...

一个好的广告文案,需要具备两个要素,首先是观念,其次是技艺。那么让广告文案具备杀伤力也就需要从这两点去突破。

首先, 观念是什么?观念是每一个广告人在入行前和进入专业领域前一个模糊的专业价值观,随着经验的积累会形成自己独有的一个丰富且成熟的专业价值体系,这对未来的创作有莫大的帮助和作用。 

接着就是技艺,这里的技艺指的是广告人需要去掌握的创作方法和技巧,这需要大量的实践去积累。下面我会举出实际案例进行具体分析。

近期最令我关注的广告案例就是:KFC肯德基更换LOGO一事,以前慈祥和蔼的老爷爷摇身一变成了一位型男大叔。且不论它是不是一次成功的方案,但是创意方面是无可挑剔。一,从本质上讲,消费群体老龄化严重,业绩低迷。更换形象找突破口非常明智。二,创意上,你万万不会想到会有这么大的变化,非常果断。改头换面,表达品牌真我。三,舆论效应,消费群体业界会大肆讨论,这对于品牌又是一次洗礼。目的:吸引眼球,寻求品牌年轻化!

最后,关于广告,就是不断学习不断积累并头脑风暴,推荐一本我以前拜读过书籍《引爆点》相信你会有所感悟。

我没办法给你一些所谓专业答案,只能说一下我的个人想法。我认为自媒体作为一个新兴行业没有太多的元素可资借鉴,那么我们可不可以在心理学的角度上去思考。

一个优秀的标题,尽量贴近我们的生活,是我们普遍人的一个常态问题,但是仔细思考其实并不是特别好的一些东西,例如当下职场,作为即将35岁的你将何去何从。

内容方面也是去深度剖析这些社会现象,抓住大多数人的痛点及危机点,直接揭开所谓的伤疤,当血淋淋的现实放在眼前的时候,就会引起大家的深思及探讨。

时下热度新闻,可以在其他角度上去理解这件事,因为每件事在不同角度总会有不同的理解,可能只是少数人会关注,但是持续这样的角度去思考可以抓住这一部分的潜在客户。

个人理解,不喜勿怪。

我说一下案例吧,作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验,做出文案感觉就得心应手了,这个案例是这样的!

如何打造一套绝对杀伤力的广告文案?

有一年的七月,我们接到天津一家企业的邀请,为他们的电动摩托车做广告推广,希望通过广告推广,增加产品的销售量。

如何打造一套绝对杀伤力的广告文案?

我们几个小伙伴,没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的,摩托车不可以在街道行驶,只能在小区内使用。

如何打造一套绝对杀伤力的广告文案?

企业找到我们,是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上,与我们有一面之缘,向企业推介我们。

企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例,也很喜欢,就决定让我们来天津谈谈,差旅费用他们出,如果我们能对他们的市场营销,提出建设性的观点,就打30%预付款给我们,确定由我们执行品牌的推广策划。

我们这样一帮电动摩托车行业的菜鸟,应该怎样找到让产品动销的卖点,顺利拿到30%的预付款呢?

七月一十五日我们飞到了天津,稍事休息后,就与企业的市场部成员一起开了个问题沟通会。

在来天津之前,我们也在网络上查了一些电动摩托车行业的相关资讯,大多是些宏观的、不着地的砖家闲扯。

因为这些资讯大多数讲的都是行业困境、产业政策之类的,是整个行业都面对的问题,所以这些资讯可能更适合做产业投资、风险投资的人了解,而我们的广告推广,要解决的是一个厂家品牌独自面对的问题,所以这些网上资讯对我们来说,真没什么用。

要提高产品的销售量,首先要找到这个产品在销售中存在的问题。

有些问题是可以通过广告推广解决的,有些问题不是广告推广能够解决的。

找到了准确的问题,解决方案自然就有了。

做为电动车行业的门外汉,我们能够通过一次市场部沟通会议发现问题吗?

会议上,销售员们踊跃发言。有的说在他负责的销售区域里,竞争对手天天搞促销,这一次是买电动摩托送一桶油,下一次又是买电动摩托送保险,把顾客都吸引到他们那里去了。

另一个说,在他的销售区域里,有斜坡的路段特别多,竞争对手的电动摩托配的都是功率大的蓄电池,爬坡有力还耐久,所以顾客都买他们的电动摩托。

每个销售员对销售问题都有一个自己的看法,你不能说没有道理,但是这些问题太个别化,没有站在一定的高度上,因此看不到整体格局。听他们讲完,除了让我们了解销售人员的艰辛外,没有什么别的启发。会议开到下午17点30分结束,大家准备收拾下手头工作,下班回家。我们回到住的酒店,吃过晚饭,商量了一下,觉得这样不是办法,还是要找市场部的主管给我们讲讲这个行业的发展史,看能不能在整体格局上找到品牌推广的突破点。

我们电话约了销售主管在酒店见面,很快他就来了,我们围坐在小圆桌前聊了起来。

据他说,最早的电动摩托车,用的都是摩托车的设计图,摩托车的零件供应商提供零部件,依样画葫芦做出来的。所以,第一批电动摩托车基本都是踏板式豪华款。消费者也接受这种款式,有面子、省汽油费、还不用考驾照。整个市场一下子成长了起来。

这样一段时间后,消费者开始感觉到豪华款的电动摩托车有很多不方便的地方,比如体积大,放到房子里占地方。每天推出门挺费劲的,而且电动车用久了,难免会碰到在路上没电的情况,豪华款比较重,推回家可费了老鼻子劲了。

电动摩托车企业也知道这个情况,但不知道要怎么改怎么创新解决这些问题。他们创新的动力也不强,大家都是卖的豪华款,没别的款卖,消费者不得不继续买。

后来,爱玛电动单车上市了,它没有用摩托车的款型,而是采用了单车的款型。比市场上的豪华款电动摩托车轻便很多,而且车身的色彩丰富鲜艳,一下子吸引了很多女性顾客,把豪华款电动摩托车的生意都抢走了。随后也跟出了大量的电动单车,现在的市场局面就是,豪华款的销售能维持但在不断的萎缩,电单车销量经过刚刚上市时的快速提升后,现在逐步缓慢上升。

这才是站在整体格局上的问题沟通,这也是你在网络上搜索不到的行业内幕。我们大概知道要找什么样的推广突破点了,这个突破点一定要是一个整体的概念。

我们提议做市场调研,开两场消费者座谈会,然后到河南郑州、周口鹤壁等市场跑一圈,销售主管同意了。

长话短说(百家号每天都要发文,我每篇都写那么长的话挺累的),调研结束后,我们给企业老板提了品牌营销的建议,老板连声说好,爽快的付了30%的预付款,让我们执行策划案。

我们的品牌营销建议是这样的:

电动摩托车市场经过了豪华款、简易款(电动单车)两个发展阶段,下一个发展趋势是什么呢?

经过与消费者的座谈会,又在郑州、周口、鹤壁等地实地考察和经销商交流,我们认为电动车市场下一个发展趋势是“全钢管结构”电动车。

“全钢管结构”电动车是现在市场上“简易款”电动车中的一种。整车没有塑料配件,使它在磕碰、摔倒的情况下也不易损坏,外形时尚,经久耐用,在三、四线城市的乡镇市场越来越受到欢迎。

我们建议企业生产这种“全钢管结构”的电动车,逐渐减少“豪华款”电动摩托的产量。

同时给自己生产的这款“全钢管结构”电动车创新一个类别名称“免修型电动车”。

这样,既体现、符合消费者利益,又在电动车领域开创了新的品类,可以迅速扩大自己的市场份额,带来丰厚的市场利润!

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传统的品牌营销,是让消费者觉得产品好;

CCT的品牌营销,是让产品显示消费者的好;

传统的品牌营销,是个体心理学的营销;

CCT的品牌营销,是群体行为逻辑的营销;

CCT是Consumer Culture Theory(消费者文化理论)的简称,在中国出版了:《不懂流行文化,就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍,介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。

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