雪梨薇娅凉了,服装代理商却低价疯抢网红清仓货,转手日赚近万元

时间:2021-12-24来源:栏目:新媒体

来源:时代财经作者:徐宵倩悉尼(左二)出席了公共活动。来源:视觉中国在冠名关闭、门店关闭后,库存清仓成为偷税漏税的头部主播最棘手的问题。最近各大社交平台上出现了一批服装代...

来源:时代财经作者:徐宵倩

悉尼(左二)出席了公共活动。来源:视觉中国

在冠名关闭、门店关闭后,库存清仓成为偷税漏税的头部主播最棘手的问题。最近各大社交平台上出现了一批服装代理,打着林珊珊悉尼清仓五折的旗号,获得了大批粉丝的关注。

鲸鱼迷失在一切之中。300万粉丝的服装电商巨头突然倒闭,丰富了一批服装代理商。在他们的单子上,原价259元的毛衣可以卖到88元,原价469元的外套降到了269元。

同样被告知逃税的维娅也难逃类似的命运:库存服装已经在谈判和降价的路上。曾经艰难挤进头播室的商家,也不得不开始重塑品牌的销售渠道。

主播关闭店铺,养活一群代理人。

悉尼Tik Tok店消失后的第三天,服装代理田豫来到陈蕃电商大厦,准备从数百件商品中挑选10件试水。和她一起的,还有十几个服装代理的负责人,都想分一杯羹,分享网络名人爆红的最后一份利润。

如今,在田豫仓库的几箱包裹中,都是雪梨将在双十二发售的款式。当门店以新的水平关闭时,陷入危机的陈蕃电商完全失去了线上名人光环:大部分车型将从代理渠道以五折的价格出售。

然而,对于消费者来说,网络名人效应并没有消退,田豫在经历了几天的爆红之后,尝到了久违的甜头。她在朋友圈发出某款产品后不到半天,50件库存全部售罄,剩下的5件衣服一天内全部售出。按照每40元左右的利润计算,田豫每天至少赚1万元。

“新产品一般都是预售,所以我没拿到太多货。他们的库存最多只有一万件。一般代理商每种款式拿几十块,大渠道经销商可以拿1000块。后续清仓将是未来一个月的主流商品,接货价格会更低。”田豫对时代财经说。

但经纪人并不是最大赢家,爆款服装也流入二线主播的直播室。时代财经发现,Tik Tok平台上的一家服装工作室被打上了“昔日网红原创服装”的招牌。在此之前,直播间的头版已经沉寂了近两个月,来自网络名人的爆料激活了其交易量,当天直播观看人数峰值超过1000人。

慧琳只用88元买了一件毛衣,原价200元。同一产品在总代理的价格比在40元的价格高。“标签仍然是悉尼的。它们一定是原来的衣服。这是关店后失踪的福利。”

相比之下,供应商就没那么幸运了。悉尼和林珊珊的关闭无疑让它们失去了核心客户。早在2017年双11,悉尼服装店的交易额就超过了1.5亿元。去年双十一期间,于凡电商GMV总额突破31亿元,旗下悉尼女装品牌“CHIN”位列淘女装品类TOP 1。“能够出柜是一种胜利,尤其是春节过后,冬装价格下跌会更严重,但现在很难找到一个个头能和雪梨媲美的头部服装主播。”一位供应商告诉时代财经。

薇娅在路上倾销商品?实时流量洗牌

12月23日,陈蕃电商在公司所在地开设线下销售渠道,冬季毛衣、毛衫、羽绒服等款式售价在10-299元以内。

悉尼线下销售点来源:网络

同一天,陈凡的科技园很快被一群消费者占领。一楼走廊人山人海,非杭州本地用户也想通过采购群购买最后一波羊毛。

同样被列入逃税名单的Viya也在经历类似的情况。曾经强势发言的主播面临被打压的尴尬。服装代理商Luna向时代财经透露,Viya的服装也在他们的收购范围内:“价格还没有达到心理预期,我想继续推道指

Viya开始做服装生意,也有自己的品牌店。2020年,VIYA成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”,自然成为Viya直播间最常看到的品牌。据媒体不完全统计,仅2021年一年,Viya就举办了17场特别时尚节,商品共计933件,其中209件归Viya自有品牌“VIYA NIYA”所有,占比22%。

维雅的直播间和所有社交平台关闭时,失去销售渠道的服装品牌也变成了销售停滞。但比起在悉尼清仓的痛苦,一姐薇娅直播带来的连锁效应不仅仅体现在原品牌上。

维雅被点名的当天,国产品牌宇泽就冲上微博热搜。与李佳琪度过蜜月期后,玉泽一度与薇娅结下不解之缘。今年双11预售第一天,玉泽就成为维雅直播间的销售王。Viya的翻车无疑让宇泽失去了千万流量的曝光窗口,品牌自播成为了宇泽唯一的选择。

当维娅和李佳琪“二选一”成为过去时,商业转型的阵痛也摆在他们面前。就在维雅全网被封杀两天后,江苏、上海、浙江等地宣布:名人艺人和网络主播要在年底前进行自我检查,主动举报和纠正涉税问题。

“如何摆脱对头部主播的依赖,是很多商家的下一个话题。”电商从业者李华告诉时代财经。“此前的欧莱雅事件已经将主播和商家的矛盾摆到台面上,商家希望在定价上占据主动。"

另一方面,维雅和雪梨的离开,意味着淘宝直播流量的重大洗牌。许多电商从业者告诉时代财经,商家和中小主播是直播圈震荡的受益者,他们必然会收获新的流量。

美妆创始人南哥在得知头锚格局被打破后松了一口气:“以前只要同行发现头锚,其他品牌绝对会被打压,现在很多品牌都在。

观望中。后续我们还是会以自播为主,偶尔找中腰部主播进行带货。”

(文中受访者皆为化名)

相关阅读:雪梨直播公司已解散,暂未波及宸帆

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://www.jiatu888.com/xmt/87087.html

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网