如果你负责丰巢的商业化,会如何搞钱?

时间:2021-12-24来源:栏目:新媒体

编辑导语:网购中消费者与物流的矛盾不断摩擦、火花。物流快递想提高效率,但消费者不能一直在家等快递。在这种情况下,智能快递柜应运而生。作为行业龙头,HIVE BOX正在疯狂扩张...

编辑导语:网购中消费者与物流的矛盾不断摩擦、火花。物流快递想提高效率,但消费者不能一直在家等快递。在这种情况下,智能快递柜应运而生。作为行业龙头,HIVE BOX正在疯狂扩张智能快递柜。提出了如何对HIVE BOX的商业化负责的问题,引导大家一起思考。建议对快递柜操作感兴趣的观众阅读。

如题。在你开始思考这个问题前,我们先算一下账。

一个企业要想赚钱,需要大收入,小成本。

HIVE BOX的主要成本是快递柜的硬件成本、日常运营成本和人工补偿等。

一组快递柜初始硬件成本约3万元,正常使用8年。折旧费用为38万元/年,场地租金及运营费用为40万元/年。实际运营成本为78万元/年。

丰巢目前拥有快递柜已超30万组,那么年固定支出为23.4亿元,包含上其它如薪酬、营销等预计年支出在40亿上下。

完成计算,然后我们计算收入。

快递柜赚钱的方式主要有三种:一是快递员寄包裹时的使用费;第二,用户发送包裹的费用;三是广告等增值服务。

快递员的送货费,小柜3到4分钱,中柜4到4.5分钱,大柜4.5到5分钱。

按一组柜子95格,平均周转率1次上下,按3毛5计算,单组柜子派件收入为1.2万/年,按30万组快递柜来算派件收入为36.4亿/年。

目前,HIVE BOX快递柜已经服务了3.5亿用户。假设有5%的用户会使用HIVE BOX发送快件,用户的邮件服务年收入将在1亿元左右。

加上已经基本固定下来的广告收入4亿/年,那么丰巢一年至多营收为41.4亿。

算完之后你会发现快递柜生意并不性感。辛苦一年,只能守着钱,孤独一人。

同时,快递的折旧费每年平均分摊,所有费用在真实场景中第一年就花光了。

这意味着,长期来看快递柜这个生意能刚好保持盈亏平衡。但在投入使用后第1-5年都亏损巨大,在第6-8年才开始回本赚点小钱。

如果算上几百亿资金的融资成本,单纯放在银行的钱就比作快递柜赚的钱。

作为商业化的负责人,你做完账后就开始慌了。但是我没办法。我真的要靠自己赚钱。

于是你开始了各种尝试,超时收费就是你推出上线的。

没想到一下子被微博热搜骂了一顿,被迫发布道歉,将免费存储时间从12小时调整为18小时。

上了网之后发现自己一点钱都没赚到,还起了这么大的外号。安慰你加班收费不是为了赚钱,而是为了提高营业额。

听到这番话你才淡然了一些,开窍的你开始考虑用互联网思维赚钱,不是还有3.5个亿的用户流量吗

于是你把HIVE BOX里的智能柜微信官方账号定位为广告卖家,一不小心就成了新媒体最凶猛的广告接收者,有10万篇文章。

还推出了会员制,每月5元,7天长储不限次。老铁激动吗?你想成为会员吗?就这样割韭菜。

受到启发,你开始尝试一些风骚的操作,比如在取件页面玩诱导设计,引诱用户进行奖励,不小心就能成功奖励。

除了烧脑,它还推出了类似闲鱼的二手交易业务。模型的初衷是挺好的,但是真正使用的人并不多。

你开始明白,在搞钱面前,用户体验一文不值,站着也要把钱挣了。

……

折腾了半年,操作猛如虎,最后只赚了1.5元。你开始怀疑自己的商业化能力,纠结如何向老板汇报。

奇怪的是,在报道过程中,老板们并没有过多的批评。可能是他们没有到达自己的位置。所以你开始从老板的角度思考生意,逐渐了解HIVE BOX的前世今生。

2015年6月,顺丰、大云、申通、中通、普洛斯共同出资5亿元成立HIVE BOX。

顺丰取名字很有特色,要么含“顺”,如顺心捷达、顺陆,要么含“丰”,如丰声、丰选。从丰巢这个名字就能看出其对顺丰的定位。

初衷是想通过快递柜解决终端投递的问题,为我们自己的公司省钱。

快递的成本费用分为:揽件,运输,派件。其中派件是大头,快递柜可以极大提升快递小哥的派件效率。

后来阿里并入了四环一抵,市场形势发生了很大变化。所有参与投资HIVE BOX的通达系都撤回了股份。

丰巢成了顺丰pk菜鸟最后一公里末端妥投的战略点位,即使亏损巨大,也会坚持,成了模式之争。

简而言之,HIVE BOX不是用来赚钱的,而是用来对抗菜鸟的。想到这,你清醒过来,第二天就递交了辞呈。

老板极力地挽留你,却依然还是画饼。我们是智能化的柜子,智能化连接万物非常有想象力,以后可以做物业,疫情之下有很大的机会,可以配合社区团购,还可以放外卖……总之是万能的。

事实上,你知道,智能快递柜是一个

纯工具类的产品,就像一个孤岛悬在社区、街道里,无法与物流其他环节互动产生更大的商业价值,更别提形成生态效应。

纠结之余,互联网寒冬之下,看到各大厂都在裁人,你想着还是再苟一苟好了,当然搞钱的梦想还是要有,谁让你是商业化负责人呢?

#专栏作家#

小河运营笔记,微信公众号:小河运营笔记,人人都是产品经理专栏作家。物流平台运营专家。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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