山东憨憨为阿里铺路,还是阿里为山东憨憨铺路?

时间:2021-12-20来源:栏目:新媒体

2019年,南下寻求阿里合作,对商辂来说是无奈之举。事实上,商辂的无助早就是一个线索。早在2013年,商辂子公司商辂传媒集团就寻求与阿里联合打造山东最专业的网络服务运营平台“特...

2019年,南下寻求阿里合作,对商辂来说是无奈之举。事实上,商辂的无助早就是一个线索。早在2013年,商辂子公司商辂传媒集团就寻求与阿里联合打造山东最专业的网络服务运营平台“特色山东馆”。商辂传媒集团王连军总经理希望阿里集团在电商运营经验和技术上给予山东馆更多的指导和支持。同时,希望将淘宝大学引入商辂传媒集团,为山东培养更多的电商人才,实现全方位的战略合作。这个项目主要聚焦山东的土特产、旅游、文化产品,与淘宝、天猫紧密合作,意味着山东商家把振兴山东文化特色的努力寄托在阿里的产品上,想用电商的销售模式带动农业经济。然而,鲁商没有意识到,本地文化特色是世世代代传承下来的,融于居民生活方式当中的,脱离了文化产品的使用环境,文化价值将大打折扣.举个简单的例子,吃大明湖新鲜采摘的莲子感受泉城文化,坐在客厅前看电视吃大明湖网购的莲子,感觉肯定大不一样。

作为一个人口大、经济大的省份,山东已经拥有了巨大的零售市场。长期以来,山东省本土零售企业占据明显优势。2019年,利群股份营业收入124.41亿元,家家悦152.64亿元,银座股份122.62亿元,利群和家家悦都是正向增长,只有银座呈现-7.39%的负增长.从归母净利润来看,2019年利群股份为2.67亿元,佳佳悦股份为4.58亿元,银座股份为5281.3万元。从数据可以看出,山东本土零售业的竞争态势越来越热。作为商辂集团的银座股份,需要在数字上重新激活。

银座股份的营业收入主要来自商业,占比98.06%。其中,百货商场和大型超市约占93%。以区域商业零售为主营业务的银座股份,营收规模和净利润均较弱。自阿里巴巴提出新零售战略以来,先后投资了苏宁尚云、三江购物、联华超市、新华都、真家等。腾讯还投资了永辉超市、BBK、家乐福、万达商业、蓝海家居。随着新零售越来越成熟,一家独大、“躺着赚钱”的时代已经过去,传统业务已经触及天花板。全球拥有国有资产的零售企业都在努力新零售。商辂集团与阿里的合作似乎晚了一步。因此,山东商家为银座寻找合作学习伙伴,带银座走线上电商之路,显然是干不过他就加入他.的无奈之举

阿里为鲁商铺路的一个办法就是把康祥交给鲁商,康祥加入银座担任总经理。在很多场合,集团也体现了对康翔的厚望。对此,外界也质疑阿里的新零售体验会不会在山东“水土不服”,把希望寄托在一些人身上,风险系数能否得到控制。

除了和阿里的合作,山东的商家总是想从副业做大做强。2019年3月,山东省国资委对省属企业“主业不攻、副业不强”现象进行整改。鲁商集团是首批公布的名单之一。鲁商集团下属的山东物资集团公司是集木材、轻化、建材为一体的物流企业。其经营范围与鲁商集团主营业务相去甚远。2017年和2018年,公司连续亏损863万元和564万元。目前,公司的经营已经变得不可持续。同样隶属于商辂集团的山东润色文化传媒有限公司,2018年亏损1234万元。主营业务不突出,摊位分布广泛。直接的后果必然是主业做得不好,副业拖回主业,使得整个企业运行效率低下,资产质量差。

两年前,山东商家以近12亿元收购了Freda和Focus Bio,准备下大力气将公司的房地产业务转型为健康地产。因此,2020年年报显示,公司房地产销售收入为115.22亿元,占总收入的84.63%。房地产销售+物业管理+酒店合计营收87.72%。而鲁商发展近年来大力推进的药品、化妆品、原料及添加剂合计贡献收入不足15%.很显然,医美虽然前段时间是资本市场的焦点,而且已经走出了一波行情,路商太想把副业做大做强,太热容易放大市场预期,但真正能为业绩做出贡献的,还是路商的主力地产。然而,房地产业务中毛利率低、负债高的问题始终紧跟其后,造成了山东商人的“两难”,其无奈可见于表。

除了副业差,主业的发展其实也是在为阿里铺路。早在2014年农村淘宝成立时,阿里的第一件事就是让村民“看外面的世界”。截至2020年6月,全国共有5425个淘宝村。2020年,农村电商规模将达到28015.7亿元。为什么山东商人和阿里的合作是在为阿里在乡村振兴铺路?2018年,高上任三个月后,集团迈出了乡村振兴的第一步。准备投资500亿元建设50个村振兴商辂示范村。卢尚让银座幼儿园、福瑞达养老、智慧零售、精品旅游、职业学校、农副产品保鲜共同“进村”。从这个角度来看,鲁商的乡村振兴实际上是阿里用鲁商的锄头帮自己铺平了开垦土地的道路,但鲁商表明了自己的意愿,对于鲁商来说,电商进村只是拿下乡村振兴项目中的一个小条件,而对于阿里来说,这无疑让他将电商的触手伸进了更细小的血管中供它吸血.

trong>。相比之下,鲁商的收益远远没有阿里来的实在。

回到银座的问题上,有了阿里的合作真的对银座有实质的帮助吗?泉广银座超市在闭店一个月后重新开业,店里装修、陈列焕然一新,新引进了万余种商品。虽然改观很大,但做新零售最关键的还是技术驱动创新,在降低人力成本、获取更多的消费行为信息的同时还要满足便捷和性价比。如果按照上述标准,银座未来新零售的道路依然任重道远,离真正实现数据化、智能化以及深度参与供应链环节,还需要一段时间。银座要做的是注重本土化,抓住当地消费者的认知,用自己的强项与同行的短板进行竞争并做到极致才能在本地的零售市场站稳脚跟。与阿里的合作,从表面上学习新零售的经验应用于线下门店,看似寻求到阿里的铺路教程,但铺出来的是一条活路还是死路,还需要鲁商自己认清。

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