单日GMV增长3倍,五盘方法论助力快手主播完成开年大爆发

时间:2022-01-15来源:栏目:网络营销

鞭牛士报道 新年将至,消费者纷纷开始选购自己的新年年货。快手的服饰商家们也牟足了劲想要借助年货节的热度,在新年到来之前完成GMV冲刺。 明妹儿的“高光”的重要原因之一是...

鞭牛士报道 新年将至,消费者纷纷开始选购自己的新年年货。快手的服饰商家们也牟足了劲想要借助年货节的热度,在新年到来之前完成GMV冲刺。

明妹儿的“高光”的重要原因之一是得益于快手电商STAGE方法论的助力。随着专业化、系统化、精细化运营成为直播电商的新特征,快手电商也通过总结直播运营规律,面向所有商家推出STAGE 直播运营方法论,以盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利和盘亮点为核心电商运营技巧,帮助商家更好地理解运营、改进运营。

而以快手电商STAGE方法论为基础,配合快手年货节大促期间平台流量等资源的加持,明妹儿、超级丹等多个商家都完成了有效转化,实现爆发式增长。

传统服饰商家入驻快手,从长远出发谋求精细化发展

明妹儿是服装行业的资深从业者。从北京大红门到河北沧州,明妹儿的进货源地跟着服装批发市场的转移而变动,在此过程中,她也结识了不少商户老板,“二批”生意做的愈发顺利。

2018年夏天,喜欢刷短视频的明妹儿偶然间发现快手上有人开始卖货,刚好店里有些换季下架的服装,她将服装随手拍成短视频发到快手上,意外获得了不少粉丝的关注。

“当时可能玩快手的商家比较少,只要发发视频,每天都能涨一百多个粉丝。”通过坚持更新视频,很快明妹儿就积累了上千粉丝,并尝试开通了第一场快手直播。“当时直播间有二十多人,一场直播下来卖出了三四十件衣服,比实体店一天卖得还多。”

此后,明妹儿开始在快手时不时上架一些日用品,拓充品类。蒸蒸日上的生意让明妹儿开始重新审视快手电商平台。在她看来,无论是做实体店,能够接触到的客群总归是有限的,而快手电商平台能让商家接触更庞大的客群,更有利于商家发展,于是她决心将工作重心转移至快手。

同时,她也认识到当前粗放的运营方式并不利于后续发展,“只有带优质好货才能留住老铁”。作为华北地区最大的服装批发产业带,明妹儿所在的河北沧州汇聚了大量服装厂家,她也积极利用当地的产业优势,放弃从商户档口进货,转而和源头工厂合作。

活学活用 “五盘”方法论,年货节销量连续破峰

有了靠谱的进货渠道,运营方法也得跟得上。与此同时,在快手电商小二的帮助下,明妹儿也愈加了解快手电商平台的玩法,今年快手电商针对商家推出STAGE方法论,明妹儿通过学习了解制定了适合自身的电商经营策略,并在快手年货节中得以应用。

在直播前期准备中,明妹儿按照快手电商STAGE方法论中的“盘直播”技巧,在快手年货节前几个月就开始对直播流程进行精心设计,并收集粉丝们的喜好,分析当下最受欢迎的版型,联系厂家备足了货品,力求在直播期间为粉丝提供更加多元地选择,吸引粉丝持续停留、多次购买。

在货品质量上明妹儿更是严格把关。“我们家衣服都采用广州和浙江发过来、当下最流行的面料,做好成衣入库前我们还会进行抽检,保证产品质量。”

地处货源地,明妹儿的货品都由厂家直销,品质保障、价格“抄底”,极大满足了快手用户对于高性价比货品的需求。与此同时,通过“盘货品”设计合理的组货和货品上架顺序,能够最大化发挥每个产品的吸引力,打造高光商品,拉动整场直播销量。

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