薇娅跌倒阿里吃饱|直播电商的头部化不利于所有人

时间:2021-12-23来源:栏目:网络营销

维雅偷税事件曝光后,阿里的态度相当有趣。除了维娅本人,第一个回应的是阿里,维娅的淘宝直播房立刻被封杀。随后,为了避免被针对,微博、Tik Tok、Aauto Quicker等平台选择了最安...

维雅偷税事件曝光后,阿里的态度相当有趣。除了维娅本人,第一个回应的是阿里,维娅的淘宝直播房立刻被封杀。随后,为了避免被针对,微博、Tik Tok、Aauto Quicker等平台选择了最安全的方式,Viya的账号也相继消失。相当于封锁了整个网络。

此前,淘宝直播货第三主播悉尼也因税务问题被全网封杀,至今仍未有解禁迹象。目前,公众形象已经崩塌的Viya,如果未来卷土重来,将会得到消费者的信任和认可。

但是,如果她不能从现在开始重启直播,她的员工只能另谋出路,但对于多个直播平台,尤其是淘宝直播来说,这可能是一件好事。

阿里将线上名人带货直播视为下一代电商的重要形式,“带货一姐”维娅和“带货一哥”李佳琪都是这一策略的受益者。

在高度集中的直播投放策略下,像Viya这样的全职投放主播,在被平台利益捆绑后,从流量入口、曝光度等多方面得到平台的支持。

除了薇娅和妻子自己的努力之外,依靠阿里这棵大树,利用阿里的营销策略借鸡下蛋,是他们快速积累财富的重要原因。

开淘宝或者天猫,Viya的存在几乎无处不在,而这种策略当然也引发了一系列的问题。最大的问题是,在超级电商平台之上,诞生了一位超级送货专家,维娅的话语权也在不断提升,这不仅威胁到了品牌,也挑战了平台本身的议价能力。

平台流量布局固化,头部主播垄断精品货源,几大主播凭借不对等的优势,开始在网络中拥有一定程度的市场支配地位。

2020年,维雅在淘宝上的直播将带来310亿元的商品,而2020年淘宝直播的年交易额为4000亿元,这意味着仅维雅的销售额就占了近8%。由此可见,薇娅在淘宝直播中的作用非常重要。

今年双十一期间,因为欧莱雅自营店的价格低于两人直播间,欧莱雅直接被维娅和李佳琪黑掉。迫于压力,欧莱雅最终不得不道歉赔偿。

在这一标志性事件中,凸显出平台已经在为Viya这样的超级主播“养虎为患”,这对品牌是好是坏。

正如王诜的一份报告中提到的那样。com,阿里内部人士私下抱怨:Viya等人拿走了集团最好的流量支持和战略资源,赚来的钱全部落入自己的口袋,破坏了集团原有的产业链,不断挑战集团客户的底线。

有电商行业观察人士直言:随着李佳琪和Viya成为超级顶流,大量消费者只认李佳琪和Viya,不认天猫淘宝,这是一件很麻烦的事情。

可以说,即使没有查税风波,头部主播与平台的蜜月期能持续多久,本身就是一个问题。

在过去的一年里,几家互联网巨头一个接一个遭受重创。支持超级主播的阿里趁机改变高度集中的直播电商策略,恐怕也就不足为奇了。

在维雅偷税案中,阿里尽快献上了霹雳,这不仅是一种姿态,也是对其他头部主播的提醒。

可以预见,应该不会有第二个网络主播像她这样有影响力。

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