迪士尼“玲娜贝儿”补货首日被炒至万元 潮玩赛道呈井喷之势

时间:2021-12-22来源:栏目:网络营销

财联社(深圳,记者 陈默)讯,日前,迪士尼原创IP“linna Belle”首次上架,补货首日价格升温至1万元。12月,山海潮玩、千岛潮玩等潮玩品牌。赢得资本赌注。该领域年内最大规模融资达...

财联社(深圳,记者 陈默)讯,日前,迪士尼原创IP“linna Belle”首次上架,补货首日价格升温至1万元。12月,山海潮玩、千岛潮玩等潮玩品牌。赢得资本赌注。该领域年内最大规模融资达到4亿元,互联网巨头也纷纷入市。潮玩赛道呈现井喷态势。对此,苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受财联社采访时表示,球员们正在推动万超赛道的布局。头部企业POP MART的吸引力一方面引起了资本市场对万超的关注,另一方面意在迎合z世代的消费需求。

掳获年轻人“芳心” 潮玩消费大热

前几天第一次补货(新品如常规款、节日限量款、吊坠等。)的迪士尼原创IP和高流量新潮商品《Lingna Belle》自出道以来就引发了购买热。官方线上预约通道开通不到一小时,相关产品被一扫而空,服务平台崩溃。对于线下销售来说,也有粉丝没有预约就失去了排队购买的资格,等了几个小时才看到实物,二手交易平台上的产品价格高出10倍以上。

“我发现自己置身于不同的时尚形象中。”一位资深万超博主告诉财联社记者,每一款潮牌都有自己的特点,在色彩、造型、内在含义等设计方面,都接近或符合大众的一些审美和兴趣点。准确地说,盲盒、限量、抽奖等饥饿营销方式可以极大地刺激人们的购买欲望。

记者在一个销售潮流游戏的小程序中看到,盲盒、潮流小玩意、可移动BJD模型、外设等产品的价格从不到100元到一万多元不等。其中,《密室逃脱》《羞耻世界》联名限量盲盒销量突破2.2万。质感、配色、款式、尺寸是消费者主要关注的。

根据Jost Sullivan的数据,中国时尚玩具零售市场规模从2015年的63亿元增长到2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%,预计到2024年将达到763亿元。

“在未来很长一段时间里,Z世代是消费市场的主要人群。他们对未知的事物充满好奇,接受新事物很快,挣钱又敢花,愿意为自己的利益买单。他们深受泛二次元文化影响,对时尚消费品情有独钟,符合新潮玩法所要求的消费特点。”傅说。

联系到消费端,盲盒世界中的“配对”、“聚在一起”、“随机抽奖”、“低价抢钱”、“打开隐藏的钱”等高频词汇,影响着万超家族的“需求”情绪,数百亿万超市场的财富密码正在逐步解开。

为证明数据,根据创梦天地(01119)的财务报告。HK),创梦天地()与腾讯合作开设的第一家QQ家族旗舰店,从7月10日试营业至8月9日的一个月内,未经审计的营业收入达到217万元,其中万超的销售额占了50%左右。

POP MART第三季度报告(09992。“万超第一股”HK显示,Q3(未经审计)整体营收同比增长75%-80%,零售门店、机器人门店、POP MART抽箱机、电商平台(其中JD.COM旗舰店实现270%-275%正增长)、批发等渠道营收同比录得20%-275%不等的正增长。

资本争相涌入 玩家掀起“开店潮”

市场需求旺盛,资本竞相追逐。12月,今年5月成立的“山海潮玩”品牌获得500万元天使轮融资;千岛万超宣布完成由红杉中国和高蓉资本牵头的近1亿美元B系列融资。年内,摩奇文化、52Toys、Suplay、惊艳熊猫熊猫、ToyCity、十二光年等一些潮流品牌。获得资本加持,其中52Toys以4亿人民币创下今年行业最大融资额。据相关媒体报道,2021年,潮玩行业投资数量达到31家。

互联网巨头已经在竞争对手中脱颖而出。哔哩哔哩推出了cro

目前,万超赛道的集中度并不高。为了抢占更大的市场份额,很多品牌“跑”去开店。梦乡已获得腾讯QQ家族的IP授权(品牌有6个卡通人物),计划在合作协议的前三年内在中国一二线城市共开设150家直营QQ家族主题线下门店。截至11月底,深圳已有3家门店开业。11月28日,腾讯投资1.6亿元打造梦幻世界,资金用于发展线下潮玩业务,无疑将加快潮玩实体店的铺设。

巧合的是,POP MART前三季度新增线下零售店67家,新增机器人店336家。截至第三季度,前者人数增至250人,后者增至1,687人;第三季度,品牌“TOP TOY”,属于MNSO。n,增加了39家门店,门店总数攀升至72家。52TOYS先后在成都、杭州、北京等地开设品牌专营店。

布局潮玩板块,上市公司不跌。奥菲娱乐(002292。SZ)在投资者互动平台回复称,潮玩业务打造了“无限玩点”专属品牌体系,将继续深化头部IP、手作等潮玩周边产品的盲盒。

高乐有限公司(002348。SZ)在互动平台表示,“公司将紧跟hipplay市场流行趋势,结合零售市场情况,加强益智、互动教育、智能、竞赛、hipplay盲盒等产品的开发,丰富动漫IP形象授权的产品,在原有包括迪士尼、Hello Kitty在内的‘玩具动画’授权的基础上,进一步拓展IP形象的合作范围。”

此外,德艺文创(300640。龙源雅图(002878)。深圳),缙云激光(300220。深圳),美盛文化(002699。深圳),创源股份(300703。深圳),沐邦高科技(603398。)

trong>迭代速度快 “潮企”求新求变

今年以来,受部分玩具元器件短缺、海运价格高企、汇率波动等因素影响,玩具出口经营业绩不及预期,不少传统玩具企业、玩具潮牌零售商转而瞄准国内潮玩赛道发力。

某玩具进出口贸易厂商负责人坦言,“国内潮玩其实是一个比较大的消费市场,毕竟消费基数不低,我们也有一定的预期。”

目前,国内潮玩尚处风口和红利增长期,消费者衷于追捧,相关商品销售火爆,但产品过快的更新迭代速度以及主流消费趋向的改变值得注意。

德艺文创内部人士向财联社记者表示,“潮玩是公司新切入国内市场的一个方向,这个市场变化之快,能明显感觉到流行元素每隔一段时间又是另一个样,“Z世代”和“新新时代”人群的消费观、兴趣喜好也是动态变化的。新市场开拓前期有较多的不确定性,会以一种较为谨慎的态度去执行推进。”

据记者了解,目前相关潮玩公司的IP多采用“内孵外挖”形式,在自研IP的基础上,获取外部知名IP的合作授权(IP区分为独家和非独家),据此研发核心商品和系列周边。一方面,自有IP结合了公司的技术、产业等方面优势,利于打造差异化竞争优势;另一方面自研IP耗时长、面临较高市场教育成本及IP效果不可预期的风险,而成熟IP既能减少设计、开发、营销等环节的成本,又能进一步扩充IP资源,丰富产品线,满足不同消费群的不同风格类型需求,带来新的盈利增长点。

为应对快速变化的市场,多家公司“各出奇招,找点发力”。元隆雅图凭借获得的冬奥特许商品生产资质及功夫熊猫、怪物史瑞克、马达加斯加等电影系列IP开发相关产品,其中冬奥会冰墩墩盲盒及手办在淘宝奥运店热销。沐邦高科方面表示,“围绕超人气动漫‘斗罗大陆’,正抓紧研发盲盒系列产品,并将同步推出更多盲盒新玩法满足消费者需求。”

数字化产品亦是上市公司在潮玩领域的布局方向之一。金运激光融合AR技术应用,发售包括EMMA甜蜜森林系列盲盒在内的“NFT潮玩”,产品累计超160余款。德艺文创在互动平台上表示,将持续关注Z世代的消费喜好,开发针对性的IP,孵化不同类型的衍生品,适时创造数字化艺术品,同时探索VR、AR、MR相关技术在IP、盲盒及周边的研发应用,为用户提供虚拟玩偶、虚拟场景互动和沉浸式体验。

付一夫表示,“相比于简单粗暴、千篇一律的IP复制,不同的公司,基于自己产品的一些优势,或者现有的产品技术来实行不同层面的创新,实现产品差异化,在丰富品类的同时也能促进市场向健康、良性方向发展。”

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