薇娅跌倒,淘宝直播受伤

时间:2021-12-21来源:栏目:网络营销

制作人|庙头APP头像|维雅直播这一次,薇娅救了王力宏。12月20日下午,“维雅偷税被罚13.41亿元”被筛选,引发各种讨论。而且事情进展很快,原定于20日7: 00进行的Viya直播取消了。...

制作人|庙头APP

头像|维雅直播

这一次,薇娅救了王力宏。

12月20日下午,“维雅偷税被罚13.41亿元”被筛选,引发各种讨论。

而且事情进展很快,原定于20日7: 00进行的Viya直播取消了。看到在整个网络像悉尼和林珊珊被封锁之前只剩下最后一步了。

此前,网络主播朱(微博ID: Sydney Cherie)和(微博ID:林珊珊_Sunny)也因税务问题分别被要求追缴税款、滞纳金、罚款6555.31万元和2767.25万元。

此外,他们相关的淘宝店也已经关闭。

其实薇娅事件影响的不止是她及旗下企业,背后的淘宝直播虽然未发声,但对其影响巨大。再进一步,这可能会成为直播电商行业的一个里程碑事件。

那么,如果Viya倒下,淘宝直播会受到多大的伤害?直播电商未来可能会发生哪些变化?

薇娅对淘宝直播的重要性

互联网红利耗尽,电商平台现有市场用户数量逐渐趋于饱和。目前,阿里巴巴不仅面临着竞争和蚕食的风险,还受到了Tik Tok、Aauto faster等短视频平台的攻击。

淘宝直播电商已经成为阿里巴巴的防御盾牌。

在这个盾牌里,李佳琪和薇娅是骨干。

10月21日上午,也就是2021年双11上线的当天,淘宝主播销售榜显示,李佳琪直播最终销售额达到106.53亿元,维雅直播销售额达到82.52亿元,排名第三的悉尼直播销售额仅达到9.3亿元。

李佳琪和维雅一天实现189.05亿元,与2019年双11淘宝直播总GMV持平。淘宝直播延续寡头垄断格局。

可以说Viya贡献了淘宝直播的半壁江山,Viya和李佳琪在主要品类上的重合度并不高,这也意味着李佳琪很难替代Viya。

Viya的主要品类包括女装、女装精品、护肤品、家居用品、零食等。并逐渐开始发展成综合超市的形象,包括卖房子、汽车和火箭,几乎想着扩展到所有品类。

李佳琪的直播品类比较垂直,主要涵盖美容护肤品,其中口红是第一类。

可以看出,一旦Viya消失在淘宝直播中,其用户无法被李佳琪等淘宝直播主播接受,淘宝直播将损失约40%的交易量(今年双11首日Viya对GMV的贡献约占总top3的41%)。

那么,淘宝直播需要复制下一个薇娅来弥补空白。

淘宝能推出下一个Viya吗?

答案是:不能也不愿。

先说为何不能。

淘宝直播也在6年内推出了Viya和李佳琪两个头像。

2017年2月,淘宝和天猫直播合并后,流量普遍倾向于在商家和人之间达到人。8个月后,维雅直播间成交额达到7000万元。

2017年底,淘宝推出“超级IP淘计划”,2018年“天猫双11晚会”上,马云亲自上台拿下5个淘宝直播商;今年,Viya以3000万元的年收入和233万的粉丝数,在淘宝排名第一。

2019年初,淘宝的晨星依旧专注于主播打造。

这与当时淘宝直播的情况和运营思路有关——头部IP便于传播。

《GQ报道》提到2018年李佳琪被请去拍Tik Tok,最后真的帮淘宝直播“出圈”,实现了流量反馈。

所以早期大主播和淘宝直播是共生的。在这种特殊的背景和大量的交通支持下,维雅和李佳琪是可以建成的。这些,淘宝直播都很难再现。

再说为何不愿。

大霸店自古以来就是这样。2020年,李佳琪被Tik Tok电商“挖走”,但淘宝给出了不可抗拒的条件留下。

在头部主播之下,小主播的断层发展也让淘宝直播处于“亚健康”状态。

更重要的是,店播只能入不敷出。淘宝直播新负责人发布的数据显示,74%的店铺直播流量来自公域流量,但成交率只有36%左右,接受效果只有人才的1/10。

前段时间,欧莱雅、维雅和李佳琪之间的“低价之争”就是他们之间不可调和矛盾的体现。

长此以往,有了抖快电商直播新的流量池,尤其是它们都在大力推店播的情况下,品牌方当然乐意将重心转移到能有更高投入产出比的地方。

即使多个平台都是直播品牌,淘宝直播和抖音平台的运营策略也是不一样的。比如太平鸟服装在淘宝直播运营中更多的是下架。这几年淘宝最怕的就是“沦落”到只有货架功能。

因此,淘宝直播很长一段时间都在调整策略,尤其是今年开始旗帜鲜明地支持店播;在双11的情况下,淘宝直播主要支持中腰梯队和新主播,主要鼓励商家自播,为其提供数十亿的流量补贴。

基于此,淘宝直播不会有下一个Viya。

直播电商野蛮生长的时代即将结束。

p>继薇娅之后,直播带货行业风气必将迎来清洗。

近年来,税务部门一直重视并持续规范网络直播行业税收秩序,原因很简单,通过税务部门通过分析发现部分网络主播存在涉税风险,而薇娅就是其中之一。

本次国家税务部门针对雪梨作出的惩罚只是开头,薇娅绝不会是最后一个。

避税的风气也从娱乐圈传到了直播圈,建立独资企业成为了避税者的天堂。

他们通过利用相关政策的漏洞(将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得)谋取私利,严重违反相关法律法规,实属不该。

2021年9月18日,国家税务总局称,需进一步加强文娱领域从业人员日常税收管理。

《通知》提出,对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改,对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的,可以依法从轻、减轻或者免予处罚。

税务机关因此事,多次提醒督促薇娅整改,但她还是无动于衷。所以加强税务监管刻不容缓,对于雪梨、薇娅等劣迹主播应该“零容忍”。

当然,需要清洗的不仅仅是税收问题,直播带货环境也需净化。

今年双十一活动期间,薇娅直播间的产品也出现了质量问题。11月12日,有网友爆料称,在薇娅直播间购买的三只松鼠出现发霉状况。

相对别的主播来说,薇娅产品翻车的概率很小,但此类事件无时无刻都在网络上发生着。

主播们从“选品”到“售卖”的距离可以很短,也可以很长,这完全取决于主播自身想法。

如今,网络上有许多带货主播在坑害消费者,虽然嘴上一口一个“家人们”,但是他们却可以将成本九块九的商品卖到九十九,利用粉丝们的信任,大赚不义之财。

所以,不论是产品质量还是产品价格都需主播严格把关。

直播带货需要规范化发展。否则,消费者将周旋在商家与主播之间,欲哭无泪。

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