新增2.7亿用户,下沉市场迎来科技兴业和乡村基建红利

时间:2021-12-20来源:栏目:网络营销

中国下沉市场有增长吗?12月16日,阿里巴巴在2021年投资者日首次介绍下沉市场新战略及阶段性成果。淘大、淘菜菜专注于M2C(生产者与消费者直接连接)模式,为下沉市场精准匹配时效...

中国下沉市场有增长吗?12月16日,阿里巴巴在2021年投资者日首次介绍下沉市场新战略及阶段性成果。淘大、淘菜菜专注于M2C(生产者与消费者直接连接)模式,为下沉市场精准匹配时效性高、成本低、服务好的产品。截至今年9月底,淘大、淘菜菜活跃消费者数量达2.7亿,同比增长200%。去权后的日均交易订单量同比增长超过400%。两者都将专注于发展科技和农村基础设施。

淘,淘菜菜的奔跑速度和增量得益于阿里清晰的战略蓝图和敏捷的组织。内需、全球化、云计算是阿里面向未来的三大战略。阿里一直倡导“敏捷组织”的理念,引导内部生产关系的调整,以适应多元特色业务发展的需要。2021年12月6日,阿里宣布“多元化治理”升级,由岱山代表集团负责大淘宝(包括淘宝、天猫、阿里妈妈)、B2C零售业务集团、淘菜菜、淘特、1688等一级机构,共同组成“中国数字商业板块”。

岱山正在分享。

阿里正在加速消费互联网与产业互联网的融合,力求以双轮驱动激发商业创新。陶特和陶菜菜是基于阿里内需战略,依托阿里生态协同,探索“BC一体化”的产物。投资者日引入淘大、淘菜菜两项新业务,也是自阿里开启新一轮组织升级以来,岱山首次公开亮相。

两个姓“淘”的新商家和淘宝有什么关系?这个问题的答案可能会让我们洞察到未来中国数字商业领域的冰山一角。通过满足家庭一日三餐的高频需求,淘菜菜不断提升用户粘性。同时,使用过淘宝、淘特、淘财的用户,年平均购买天数是只使用淘宝的用户的1.8倍。同时,淘特、淘特菜菜深入原点,为下沉市场量身定制高性价比的产品和服务,满足了大量新用户的消费升级需求。相比手淘APP,淘的专属会员DAU比例接近50%;超过50%的淘菜菜用户首次在淘平台上购买生鲜食品。

有零售行业人士认为,电商已经成为一种常规的社会流通渠道,线上线下的区别不再重要,消费者和商家在很多不同的渠道相遇。例如,淘菜菜汇集了社区内的商流、物流、信息流,也与淘宝网在线融合。陶特和陶菜菜已经满足了市场的差异化需求,更高层次上,他们需要全球视角的(组织)平台和多终端(渠道)联动。阿里建立统一的“中国数字商务板块”,将大大降低商家与消费者之间的链接成本。

更重要的是,阿里实施内需战略多年。从过去分散在不同的业务单元,聚集在“中国数字商务板块”的主阵地。历史上淘系和B系已经全面组织,再次升级“BC融合”,有助于提升供给体系和消费结构的适应性,通过更好更全的供给释放大量过去无法满足的需求,通过技术创新创造巨大的新需求,也将带动相关产业的演进。

“我们战略的出发点是它能持续给客户带来什么样的价值。”戴珊说。

从消费端来看,阿里在中国拥有9亿多消费偏好不同的消费者。凭借淘大、淘菜菜两大新业务,“中国数字商务板块”完成了服务不同消费群体的完整拼图,更符合品质化、个性化、多元化的消费趋势。

从供给侧看,“BC融合”形成的综合服务能力将助力厂商、农户、商家实现高质量发展。例如,基于淘M2C模式,一家牙刷厂在超市以14.9元的价格销售了一款199元的电动牙刷,一

“产业互联网和消费互联网的融合是未来的趋势,也是阿里独有的能力。”在岱山看来,下沉市场潜力巨大,但它的爆发不是一天建成的。因此,阿里选择长期主义,坚持价值创造。陶特和陶特菜菜通过独特的M2C模式,将民生保障与农业和中小工厂的产业转型升级串联起来。它们最初拥有社会基础设施的属性,并正在带来新的生活、商业和就业。菜菜淘在河南洪灾中连夜“开仓救灾”,在沈阳暴雪中坚持“雪中送菜”。

戴珊说:“只有通过技术和模式的创新创造,商业价值和社会价值的共振共赢,才能为下沉市场的未来开辟更大的想象空间。“这不仅是一种商业选择,更是一种社会责任。”接下来,淘大和淘大菜菜将分两个方向关注:一是发展科技,用示范技术打造更多更智能的“淘工厂”“淘菜菜农场”;二是农村基础设施,加大农产品生产仓库建设,加入菜鸟落地“千县共配中心”项目。

【作者】赵炳辉

【来源】南方报业传媒集团南方客户端

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