《代购“逃亡”图鉴》

时间:2022-01-13来源:栏目:互联网

成也代购,败也代购。 过去年薪百万的代购,现在却很少再发声。 你是否发现: 你很难在朋友圈再看到代购们刷屏卖他们从国外人肉背回来的奢侈品、护肤品了?之前那些令人难免感到...

成也代购,败也代购。

过去年薪百万的代购,现在却很少再发声。

你是否发现:

你很难在朋友圈再看到代购们刷屏卖他们从国外人肉背回来的奢侈品、护肤品了?之前那些令人难免感到厌烦的朋友圈,渐渐消失了;

你也很难再看到韩国免税店大折扣的通知,人肉代购们也不会每天拖着行李箱,箱子里装着十几天的换洗衣物、洗漱用品,在各大国家的机场穿梭。

代购们接二连三地退出,也使这个风靡一时、“亿万规模”的行业,日渐落寞。

这要从2019年的《中华人民共和国电子商务法》出台说起,该法规定:包括微商、代购等在内的网上卖家需要备案登记,正常纳税,明确将微商、代购等新形式的网络交易纳入监管。也就是说,过去因为税价返点的代购们,不能再在灰色地带游走了。

紧接着,2020年初的疫情,又让本不好做的代购生意,雪上加霜。

代购们一度无法出国采购,国际直邮费用本就昂贵,运费连连高涨,邮寄周期长,导致客户流失。

疫情期间,中国经济不落,反超欧美国家,看不见的手大力推动国民经济,支持国货品牌。国人文化自信起来了,中国势必会摘掉“世界工厂”的标签,走向微笑曲线的两端。

压死骆驼的从来不是最后一根稻草,而是代购们不断地受挫,却又感觉再也无法回到当初。

总结代购行业的趋于落寞,是有迹可循的:监管进场、疫情爆发以及新型电商崛起,新型电商的崛起抢走了很大一部分流量。

那么,代购行业倒了,这些卖货高手们,携着他们的私域流量,都跑向哪儿了?

01

一半时间做代购,一半做私域

猫猫

9年代购经验 现某私域平台合伙人

我是2013年开始代购的,其实那时候代购还不普及,成本运费都很高,一开始没有客源也没有经验,加上成本高汇率高,不怎么挣钱还亏了几十箱奶粉。客人多起来之后,发货量大,每月最少发8-10次货,一次寄200箱,一个人完成采购、打包、发货,老公空了就会来帮忙,就这样,坚持了9年。

代购其实不算光鲜靓丽,在外国人眼里,是带有色眼镜看待这个行业的,基于两点:一、他们觉得代购抢购了本地的资源,二、国内外的媒体,对代购职业的过度渲染,所以大家都没有什么好感。

我后来开始系统地做跨境电商,成为某平台澳洲项目创始团队长,拿下一些澳洲品牌的经销代理,本来我觉得这种模式很好,品牌代理和代购互补,供货更有保障。但是市场真的变化很快,没想到一场疫情的突然来袭,把本来非常吃香的跨境产品打入谷底。

但疫情也带来了新机会,例如国潮、国货迅速崛起。

2021年4月通过朋友介绍,我接触到私域,当时也只是抱着顺应市场,和代购做互补,给客户创造更多福利的心态试试。没想到随便甩的一个链接,就带来非常好的销量。记得那时卖的是儿童名著,我从来没卖过书,只是想看看反应,没想到几十分钟卖了100多本。

这无疑震惊到我,因为一开始我认为自己的客户都是以代购产品为主,很难接受这些国货,以为很难嫁接,可是事实却打脸了,后来才发现:只要商品实惠,性价比高,品质好,客户会爱不释手。像蜂享家这种私域电商平台已经发展的非常成熟了。不仅激活很多沉睡客户,帮助代购做的更好,而且还让有这类需求的客户,买到了真正实惠的国货好物。

2021年我是一半时间做代购,一半时间做私域。现在眼看着疫情短时间无法好转,而且私域的量每天都在往上涨,所以2022年准备暂时停掉我的代购生意,全力去做私域。毕竟这个市场还处于红利期,做的越早就能赚的越多,等再多的人明白过来,基本就只能喝汤了。

02

趁早转型,亏损可以忽略不计

贝塔

7年代购经验 现某私域平台合伙人

代购红利期,我正好在英国留学,代购钱好赚,国内代购月入10-20万,在国外的代购甚至每个月收入翻倍,但也是真的累。每天,天蒙蒙亮,带着团队30个人冲奥特莱斯店,天黑才回家。

代购最头痛的就是售后。不仅耗时费力,损耗好不容易积攒起来的客源;而且一不小心就赔本赚了吆喝。例如有一次我从Harrods进了一批阿玛尼的口红,价格真的是特别优惠,但是有些客户就非常介意生产日期,说几个月之后就过期了非要退货,我如果退的话,基本上就别想赚钱了,不退又怕这些客户来闹,最后搞得我身心俱疲。

所以,我很早就开始思考转型。2019年电商法一出,明确指出,代购不属于一般贸易,我就开始把手里的轻奢代购业务停掉,转去做品牌经销商,跟国外的品牌拿到一个正规的品牌授权,然后卖回国内。当时的想法是,与其死磕,不如及时止损。

疫情的出现,是对代购行业的二次打击。全国的经济缩紧,人们的消费力也缩紧,也就没有多余的钱来买轻奢。我总结了,政策、大环境、消费心理、实际经济情况,都攸关代购行业的生死。

我开始看国内有没有机会,可以让我很顺滑地把资源从代购行业嫁接过来。也考察了很多项目,做直播也不是没尝试过,最后还是觉得做私域比较轻松,只要设计好素材,维护好客群关系就行了,这些都是我最擅长的。而且现在像蜂享家等头部私域平台,供应链非常强大,正品货源不缺,还有价格优势。最关键是售后好,不仅有7天无理由退还,8元的运费险,这也解决了我过去做品牌经销的巨大痛点。

我觉得将过去经验和人本身的能力相结合,才能掌控事情的发展方向。私域是我有自信能做好的业务,趁着现在行情还不错,2022会扩充团队发力。

03

曾因囤货每月亏损40万,现在每天都有进账

椰子酥

7年代购经验 现某私域平台合伙人

我有线下实体店,代购是实体店货品的主要渠道,就我这样的体量的,也在疫情期间,每个月亏损净40万。

把电商项目和投资结合做比喻,代购就是期货,以前是一个很平稳的水准,除非短期内某大牌出一个爆品,我们这种和品牌方有合作的人能拿到很有力度的折扣,会得到优先供给,小赚一笔。

2020年的疫情,是黑天鹅事件,我们无法改变客观局势,只能主观预判它的走向,并想办法解决。起初,我很焦虑,几个月连着亏损,看着仓库里积压的货不知所措。那会儿我有几个大客户都是做餐饮的,因为疫情,一夜回到解放前,他们破产了,更不可能花几十万买店里的珠宝了。

大单子流失让我强烈感受到了危机,也逼迫我去开辟一条新路径,长期坐以待毙,就是慢性死亡。

我开始跟着朋友一起去看新项目。市面上很火的直播、私域等等,我都接触过,最后还是定到做私域。我预判私域会是一个长线的生意,只要你有粉丝、有正品低价货源,生意就可以持续做下去。我看了下很多像蜂享家这样的头部私域平台,70%的产品都是国货,并且不需要囤货。这就意味着经营起来压力不大,不存在亏损。

品牌特卖的方式又能帮我的线下店引流,拓展了新的客群,我微信里的月嫂、快递小哥、保安大叔,都会在我的蜂享品牌店里下单,弥补了我过去的缺失。

现在每天我都有进账,曾经的那种热血又回来了。市场变化太快,我们只能快速拥抱变化,2022年我还想多拼拼,把之前的亏损都补回来。

尾声

私人代购的时代即将终结,团队代购的生意也不是那么好做,代购转型的最后要么涌向直播,要么涌向私域。

不同于直播赛道的拥挤,为挣流量“头破血流”,私域的流量掌握在自己手里,鱼塘是自己一手搭建的,水是自己打的井水,鱼是长期用信任喂养长大的。

顺应市场趋势,电商行业的新故事大概是做好私域新生意。国货崛起,巨头入场,疫情反复,在整个大环境下,私域生意也会越跑越快。

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://www.jiatu888.com/hlw/88116.html

代购 疫情

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网