薇娅们被封后,商家也降价了!

时间:2022-01-05来源:栏目:互联网

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者*** “天下苦直播带货久矣” 来源 |北京青年网 一位消费者表示,自己在2021年11月21日某主播直播间购买了一件“menshark 2021新款中长款...

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者***

“天下苦直播带货久矣”

来源 |北京青年网

一位消费者表示,自己在2021年11月21日某主播直播间购买了一件“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”,当时标注原价899元,直播间特价399元,买完约20天才收到货,结果一看店铺标价才329元。

事实上,此前头部主播不断以“全网最低价”作为宣传卖点,吸引消费者,但却多次“翻车”。和上述消费者有相同经历的不在少数,多位网友表示:“没想到店铺直接买更优惠!”

此外,同样是薇娅直播间销售的“menshark宽松抽绳潮流休闲裤”,在薇娅直播间售价149元,不到一个月的时间,降到109元,降价40元,也引发不少消费者不满。

一位消费者表示:“我们剁手党蹲守薇娅、李佳琦直播间,为的就是全网最低价啊。不然浪费时间干嘛呢?从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊,之前的大部分商品也的确比较便宜。”

平台追求百家争鸣,不再扶持大主播

一位分析师表示,淘宝对头部主播的依赖和扶持程度在降低,他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都拿给头部主播了;而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的直播生态,他们不仅扶持其他中小主播,更加重视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。

据此前天猫方面披露,今年双11,淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动,其中有43个品牌自播间成交额超1亿元,510个自播间超千万元。目前,淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。

此外,还有分析认为,头部主播过高的坑位费和抽成,让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次,效果不错,带货量很大,但我们发现除了主播之外,其他各方都不赚钱,大家都是赔钱赚吆喝,钱都让主播赚了,这种事情不可能一直干”,某店铺负责人表示。

这些带货主播,仅仅搭建一个直播间,便可以开出数十万元的坑位费,外加20%-40%的提成,具体提成比例根据类目不同略有不同。但在品牌方压低价格的同时,要交给主播高达20%的坑位费,令不少品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。

抛去主播受欢迎度、产品质量等因素,直播带货最吸引消费者的点就在于“全网最低价”。

对直播带货稍微有些了解的朋友可能知道,像李佳琦和薇娅这样的头部主播背后都有一个选品和议价团队。他们在挑选货品时,可以凭借自身的高人气与品牌方商议出一个“全网最低价”,在尽可能降低货品售价的同时达成“爆单”。而这一次次辉煌的“战绩”也为之后的议价增添了砝码。

但正因如此,就像外卖平台抢走了街边饭店的利润,头部主播也左右了品牌方的定价权和话语权。前不久,“天下苦直播带货久矣”的哀怨也闹得沸沸扬扬。

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