豆豆母婴创始人张晋滔:解决别人的痛苦,给别人带来长远、共同的利

时间:2022-01-04来源:栏目:互联网

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者*** 文 | 豆豆母婴创始人 张晋滔 曾经门店整合这个话题大家不以为然,因为那个时候母婴店是赚钱的,但近两年形势在整合领域供需逆转。受疫...

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者***

文 | 豆豆母婴创始人 张晋滔

曾经门店整合这个话题大家不以为然,因为那个时候母婴店是赚钱的,但近两年形势在整合领域供需逆转。受疫情打击之后,大家对整合的态度发生了根本性的变化,登门求整合的门店越来越多,主动与我们接洽沟通的越来越多,这种情况下整合的选择非常重要。

不是以大吃小,而是强强联合

江西有4600多万人口,不大不小,在整个区域上把它划作了东南西北四个公司,每个公司找出几个核心的股东,对于核心股东的要具备两点要求:

一是要认同整个整合事业的方向;

二核心股东的品格、资源、格局、能力都需要符合评估标准。

整合是一种资源的重组,力量的凝聚和客户的积累,而不是接店、收店。整合是为了将来,先把有核心、有能力、有意愿的强者整合在一起,再来加入更弱更小的单店。

强与强的整合,需要多维考虑

在整合过程中会出现很多问题,关系到财务、人事以及核心权利,毕竟本身的核心股东都是江西地区的头部,他们在地方也是“一霸”,怎样在强者之间做出整合,需要多维度考虑,而最核心的是利益分配的问题,是否能带来持续、长久的利益。

总结来说分三块:前期利益是商品调整带来的眼前利益;中期利益是通过深化管理带来的品类意义和管理效益;最后是平台规模带来的平台利益和服务利益,这是从利益角度给大家带来持续的利益。

在整合前期,豆豆母婴算是江西母婴行业的标杆,也算是江西的后起之秀。通过管理让企业不断地做大做强,成为模范,得到了行业的认同。

在近两年整合过程中,通过团队的努力让大家看到了结果,不仅可以做好自己的门店,同样也可以做好整合后交付过来的门店,大家看到了结果也看到了希望。基于以上核心点,让老板放心把门店交给我们,而他们持续地获利。并且,有一群志同道合、有能力的团队,帮助他们健康地经营门店,更轻松地做老板。

在整合过程中有两点非常重要:第一是志同道合,要把一个事情做好需要有一群志同道合的人,有共同的梦想;第二是解决合作伙伴的痛点,江西母婴相对全国比较落后,都是一些中小型母婴店,当不赚钱的时候感受最多的是痛苦。解决别人的痛苦,给别人带来长远、共同的利,是我们能够让同行放下戒备,把核心权力交给我们,通过整合实现共同成长的最主要原因。

本文由中童传媒记者六月整理,内容系2021CBIS第八届中国婴童产业大会现场嘉宾演讲。

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