新的一年,你还会为盲盒买单么?

时间:2022-01-04来源:栏目:互联网

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者*** 图片来源@视觉中国 文丨首席商业评论 转眼间,2022年已悄然而至,为了在新的一年里,赢得销量的开门红,各商家再次大显身手,为吸引顾客眼球...

*** 次数:210000 已用完,请联系开发者***

图片来源@视觉中国

文丨首席商业评论

转眼间,2022年已悄然而至,为了在新的一年里,赢得销量的开门红,各商家再次大显身手,为吸引顾客眼球持续发力。而在众多销售模式中,“盲盒”营销无疑是2021年的“明星”关键词,其经过一年的成长越发成熟,热度丝毫不减:星巴克为圣诞推出的系列盲盒杯子套装,一经推出便刷爆网络,各类开箱视频风靡某书,引来上万人点赞,实力证明“盲盒”理念仍对消费者依旧有着强大的吸引力,无疑会再次成为新年商家宣传的发力点。

盲盒概念最初出现在潮玩领域,并逐步影响到文具、餐饮、文娱等各领域,从潮玩盲盒,到手账福袋,再到配菜盲盒,其强大的适应性使其在各界“畅通无阻”“顺风顺水”。盲盒营销何以风靡各界?其成功因素有哪些?各界出圈之后,盲盒营销的未来之路该如何走好?

前提:孕育新消费理念的土壤

盲盒是指顾客在消费前无法提前预知具体产品的玩具盒子。它在日本兴起,被称为mini figures。其特有的随机属性和低门槛,是区别以往消费品的两点。它的随机属性类似游戏文化中的抽奖、开宝箱,买到的不一定是喜欢的,这种随机属性极高的“捡宝”特点是盲盒最大的特点之一。

另外,盲盒“低门槛”的属性是其风靡各界的另一因素:它可以作为国内外多种知名IP的载体,承载传统、潮流、机车等各类文化,通过网络平台无差别地销售到世界各地。而盲盒的这种“低门槛”属性也让其突破了小圈层的限制,真正的走向了大众消费领域,更满足了当下年轻人新消费理念的追求。

根据《新消费行业2021年度策略报》调查显示,作为消费主体的Z世代更加注重精神的需求和全方位的消费体验。与以往传统消费需求不同,他们不仅关注产品外观、品牌故事,更对消费的形式和过程服务有着特定的追求。

“玩出时尚、玩出态度、玩出艺术”是很多追求个性化年轻人对新消费的理解。在他们眼里,潮玩不仅是一种玩具,更是个性的载体。因而,当有着“随机”和“低门槛”盲盒与潮玩碰撞,才会发生巨大的化学反应,在年轻群体中大获成功。其中,最成功的例子非泡泡玛特莫属。

制胜法宝:核心IP+商业模式

泡泡玛特是首次将潮玩和盲盒概念融合的炉火纯青的企业,在二者融合的加持下,它的净利润由2017年的156万,涨至2019年的4.51亿,一举成为中国潮玩界的龙头老大。从默默无闻到大力出圈,核心IP和商业模式的打造是其成功的制胜法宝。

从2016年买断设计师王信明的Molly开始,泡泡玛特便着手进行IP的自主研发,并组建了自身的原创设计师团队,创建核心IP,现旗下有DIMOO、LABUBU等一系列IP产品。

此外,它还在盲盒设计、系列玩偶设计上别出心裁。通过拆盲盒增加用户体验的快感激发其兴奋值,通过在系列中加入隐藏款,来激发用户购买和收藏的欲望,并让用户自主自发地在社交平台上分享“开箱视频”“稀缺玩偶”,在年轻群体内实现二次传播。这种产品理念和营销方式也被如法炮制到多个行业。

在手账文具领域,盲盒玩偶也被打包到手账文具中一起售卖,这种“移花接木”的方式仅借用了潮流盲盒作为自己的附属产品,单纯形成了A+B的套餐。另一种“文创福袋”则实现了盲盒概念与原创IP融合,将原创设计师不同的胶带系列随机组合在一起形成手账福袋,并加入“隐藏款”的胶带“试吃”,充分激发手账儿购买欲望和延迟满足。

此外,星巴克的盲盒圣诞杯,晨光旗下九木杂物社的文具盲盒,河南博物馆的“考古盲盒”都是各行业盲盒概念运用的佼佼者。考古盲盒通过让用户亲自用迷你版的洛阳铲,亲自将埋藏在盲盒沙土中的莲鹤方壶、四神云气图等宝藏微缩仿制模型挖出来,将开盲盒一刹那的兴奋感延长到整个“挖掘”过程中,更加延深了盲盒的理念,丰富了开盲盒的形式。

随着盲盒理念在各行各业的“高歌猛进”,盲盒这一概念也由最初的好评如潮,到现在的褒贬不一

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