希望你永远都不懂什么是商业模式,因为它对同行破坏性太大!

时间:2021-12-30来源:栏目:互联网

现代管理大师彼得德鲁克曾说过:“未来企业之间的竞争,就是商业模式的竞争”。企业的商业模式直接决定了企业的未来,但商业模式是什么?在百度上,对商业模式的解释是:企业之间、企业...

现代管理大师彼得德鲁克曾说过:“未来企业之间的竞争,就是商业模式的竞争”。

企业的商业模式直接决定了企业的未来,但商业模式是什么?

在百度上,对商业模式的解释是:企业之间、企业各部门之间,甚至客户和渠道之间,都存在着各种各样的交易关系和联系,我们称之为商业模式。

看完这个概念,你知道什么是商业模式吗?

恐怕我不知道?因为百度的解释很模糊,有点晦涩。

正因为如此,很多人对商业模式都有自己的理解。有人认为商业模式是一种自由模式,也有人认为商业模式是一种营销方式。

事实上,每个人都理解的商业模式只是商业模式的一小部分。假设我们以自己的理解直接与这个社会竞争,恐怕胜算不大。

那么问题来了,到底什么是商业模式?

就个人而言,真正的商业模式就是解决“他他他”全都愿意的问题.

第一个“他”指的就是品牌方。只有品牌方具有强烈的升级商业模式的想法,才有可能根据公司的实际情况做出具体的战略布局.

假设你想赚1亿元,你首先要有勇气把1亿元的产品送到市场;同样,假设你想赚100亿元,那么你必须有勇气把100亿元送到市场。

请注意,你送到市场的产品不能是公司卖不出去的产品,应该是拳头产品。

360进入杀毒软件市场时,瑞星杀毒和金山网安都是杀毒领域的龙头企业,都是靠卖杀毒软件赚钱的。

360杀毒软件作为后来者如何快速反击?软件卖得比他们便宜一点?

如果360杀毒软件与竞争对手竞争,可能无法杀出重围。因此,360创始人周宏T打了一场硬仗。公司拳头产品360杀毒软件永远免费。如此简单的举动让瑞星杀毒和金山网安不知所措。

原因很简单,周宏T愿意自由,而其他同行不愿意自由。毕竟其他公司有很多付费用户。如果他们突然免费跟进,需要退钱,这对公司来说是一个极其困难的举动。

假设360宣布永久免费的时候,瑞星杀毒和金山网安能看穿360的意图,迅速退钱跟进,那么真的不确定谁赢谁输。

第二个“他”指的是消费者.最终,产品与消费者联系在一起。只有当公司生产的产品远远超出消费者的预期时,消费者才会对新品牌说“我愿意”。

对于知名企业来说,消费者的“我行”只需一波促销就能实现。然而,对于新品牌来说,无论你卖多少,都很难解决人们的问题。

举个例子,假设你现在做了一个新品牌的手机,价格是4000元。所有的配置都很好,可以和苹果相比。你觉得会有多少人买?

如果有一天你看到苹果手机降价1000元,直接降价2000元,你觉得销量会明显回升吗?

答案是否定的,因为没有人愿意花2000元买一部新品牌的手机,他们更愿意加点钱买苹果。

但是你想过吗?假设苹果手机降价2000元,你的手机降价4000元,也就是你认为你能卖多少手机?

答案一定是尽量多卖,因为手机是完全免费的。

人们对打折商品不太感兴趣,但他们对免费商品非常着迷。只要是免费的,消费者什么都想要。

随着资本开始渗透到各行各业,免费模式已经迎来了升级,也就是反向模式。还是假设你是卖手机的,你的手机不仅是免费的,而且只要你来拿,就可以得到100元的红包。消费者会更愿意参与这样的活动吗?

你的商业模式之所以难以成功,是因为你没有完全解决消费者的意愿问题。

第三个“他”是指股东以及代理们.假设我们真的有10亿部手机免费送给中国人,一年之内全部发出去,那我们该怎么办?

即使我们每天不睡觉,也不可能在一年内把手机发出去。

首先,你发手机的时候,会遇到有人一次拿好几部手机的问题。如何避免这个问题?

其次,收到手机后,如何保证这些人经常使用?

为了解决这些问题,我们可能需要数百万帮手来帮助我们发送手机。平均每人每天只发三部手机就能在一年内完成任务。这份工作变得很容易了吗?

接下来我们需要解决的问题是,为什么这100万人一年无所事事帮你发手机?

用媒体思维覆盖全网,让产品销售来到这里!

未来所有的商业竞争都将聚焦于媒体传播。一个公司或者一个老板,如果缺乏媒体思维,必然会被提前打败。

请记住:没有沟通,就没有觉察;没有觉悟,就没有名声;没有名声,就没有人缘!

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://www.jiatu888.com/hlw/87801.html

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网