亚马逊封禁中国卖家后 布局独立站成为平台卖家迫切需求

时间:2021-12-29来源:栏目:互联网

12月28日,中国独立电视台SaaS服务平台FunPinPin宣布,获得创新工场牵头的数千万美元A系列融资。资金将主要用于产品研发和市场拓展,重点赋能DTC卖家和亚马逊精品卖家,这也是FunPi...

12月28日,中国独立电视台SaaS服务平台FunPinPin宣布,获得创新工场牵头的数千万美元A系列融资。资金将主要用于产品研发和市场拓展,重点赋能DTC卖家和亚马逊精品卖家,这也是FunPinPin定位挖掘的重要目标客户。

FunPinPin成立于2020年,主要致力于为中国企业提供从网站建设到营销的一站式解决方案。目前,欧美的电子商务市场与传统零售相比还处于起步阶段。2020年,美国电商销售额已经增长到零售总额的21.3%,但与中国的50%相比,仍有很大的市场空间。海关数据显示,2021年上半年,我国跨境电商进出口同比增长26.2%,其中出口同比增长28.7%。

谈及当前跨境电商行业发展特点的变化,创新工场投资总监阮飞表示,今年跨境电商业务受到政策端的鼓励,有利于国内经济的内循环,为中国品牌走向全球创造经济增长点。从产品方面,阮飞表示,跨境电商行业经过多年发展,从大卖家、独立站到如今的垂直自主品牌,整体呈现出品质升级的趋势。

从平台转向独立站的背后有很多原因。阮飞表示,随着2021年亚马逊的关闭潮,5月份大量中国卖家账户被关闭,这些账户的总销售额超过10亿美元,这些中国亚马逊商家正在逐步转型,考虑独立建站。

FunPinPin首席运营官钟扬表示,虽然亚马逊每年仍在快速增长,但与独立站相比,后者的增速是电商的两倍。以Shopify为例。疫情期间,亚马逊销售额增长47.5%,Shopify销售额增长95.7%。

因此,钟扬认为,中国作为全球供应链的源头,在跨境电商发展上有更多的先天优势,亚马逊60%的大卖家都在中国,Shopify全球业务增长最快的地区也在中国。近年来,独立站电商卖家数量突飞猛进,孕育了众多DTC品牌。随着亚马逊平台的管控政策,亚马逊跨境电商卖家普遍在寻找独立站转型的解决方案,独立站赛道的布局成为平台卖家的迫切需求。

踏入独立站SaaS平台领域,钟扬认为,面对shopify等老牌竞争对手,FunPinPin的独特性和优势在于服务和流量支持。独立站排水成本基本占总收入的一半,是独立站运营中最重要的环节。目前,FunPinPin与谷歌、抖音、脸书等流量提供商保持着良好的合作关系,可以帮助商家获得倾斜的流量资源、稳定的广告账号和直接的客户经理支持,为稳定的实体争取广告授信额度。

此外,在FunPinPin看来,Shopify在国内缺乏本地服务能力,商家在运营过程中出现任何问题都很难快速解决。

尽管独立站的转型将成为跨境电商行业的趋势,但该行业仍面临许多困难和挑战。闫飞表示,2020年底,行业热度迅速攀升至高点。2021年第一季度,无数创业者涌入,然后因为诸多问题迅速跌入谷底。目前正处于缓慢爬升过程中。

在阮飞看来,这些困难包括:亚马逊的名头、欧洲开始征收购置税、海外电商和物流成本高、脸书和抖音今年8、9月份大量封禁账号、苹果ISO14.5保护隐私政策导致发货效率降低等。经历了这些困难之后,阮飞认为投机者在减少,认真做品牌的人在增加,行业平均水平在上升。

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