所有失败的案例中

时间:2021-12-28来源:栏目:互联网

在所有失败的创业案例中,绝大多数都犯了同样的错误。我们都知道创业的成功率很低。十个人创业,一个人能做成,这很好。事实上,在所有失败的企业家中,大多数人都犯了同样的错误,那就...

在所有失败的创业案例中,绝大多数都犯了同样的错误。我们都知道创业的成功率很低。十个人创业,一个人能做成,这很好。事实上,在所有失败的企业家中,大多数人都犯了同样的错误,那就是在从零到一的过程结束之前,他们就走上了从一到n的道路,任何一个成功的初创企业都可以分为两个阶段。第一个阶段是从零到一,即验证你的产品和服务是否真正满足了用户的需求,满足了市场的需求。第二阶段是从一到n,也就是快速推广和拓展你的业务。第一阶段,也就是从零到一,是最重要的。如果这个阶段不顺利,那么你扩张得越快,死得也就越快。让我们看一个活生生的例子。说到生鲜电商,你首先想到的是谁?我相信你一定听说过河马先生。事实上,河马并不是第一个做这种生意的。早在20年前,美国的一家公司就开始在网上销售生鲜产品。这家公司是怎么做到的?早在1999年,他们就首次花费4000万美元在旧金山建造了一个存储系统。之后,他们又花了10亿美元在全美不同城市和地区建造了26个相同的存储系统。它们的市值一度高达100亿美元。从数据和规模来看,这家公司简直就是巨头。可惜的是,到现在,他们都不知道客户在哪里,没多久就倒闭了。同样是做生鲜电商,我们来看看亚马逊是怎么做的。2007年,亚马逊悄悄推出了生鲜电商业务。亚马逊够有钱吗?如果你想通过花钱快速占领市场,我相信很少有公司能与亚马逊竞争,但他们没有这样做。当亚马逊开始这项业务时,它只是选择西雅图作为测试商业模式的城市。用了大概5年的时间来检验商业模式是否奏效,然后开始进入第二个城市洛杉矶,没多久就占领了全国市场。如果你是创业者,怎么从零到一?你必须完成至少三个假设。

第一个假设叫做产品假设。首先,你必须制作一个最小的可执行产品,称为MVP。也就是说,当产品只有基本功能时,即使看起来很简单,也要推向市场,用市场来检验你的产品是否符合用户的需求。一定要避免在前期花费大量的金钱和时间去做一个你认为完美的产品,然后在投放市场后发现产品毫无用处。只要做一个最小的可执行产品,拿出来给用户使用,不断得到用户的反馈,然后在产品上进行改进和迭代。

第二,价值假设。你如何知道你的产品或服务有价值,能满足用户的需求和满足市场需求?最重要的标准是看是否有人为你的产品或服务付费。只有付费才是对你产品最大的肯定。如果你问别人我的产品能不能帮到你,大多数人都会给你肯定的回答,但这并不代表你的产品真的有价值,唯一的标准就是付费。

第三,增长假说。完成价值验证后,接下来需要确认的是你的业务是否有快速增长的潜力。如何验证?就是看你的用户在使用了你的产品或者服务之后,是否愿意把你的东西介绍给他的朋友。只有当你的产品和服务能够通过口碑快速传播,你的业务才有快速增长的可能。以上三个假设得到验证后,你就经历了从零到一的过程。

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