从借钱办厂到千亿商业帝国,品牌家喻户晓,却只做一个产品?

时间:2021-12-28来源:栏目:互联网

正文:宇易浙江位于中国东南沿海,是中国经济最活跃的地区之一。浙江最好的四大经济支柱是杭州、宁波、温州和绍兴。这四个经济实力都很优秀,尤其是杭州和宁波,常年位居全国前20名...

正文:宇易

浙江位于中国东南沿海,是中国经济最活跃的地区之一。浙江最好的四大经济支柱是杭州、宁波、温州和绍兴。这四个经济实力都很优秀,尤其是杭州和宁波,常年位居全国前20名。

众所周知,慈溪是宁波下辖的一个县级市,宁波也是全国五个单独列入国家计划的城市之一。慈溪位于杭州湾南岸,是宁绍平原的重要组成部分,慈溪可利用的土地资源十分丰富。慈溪地处杭甬沪黄金中心,区位优势明显。

所以在网上,外国人说慈溪人很有钱,看不见的有钱人不显山河,奔驰宝马烂大街。公牛集团创始人阮立平秉承浙商“低调、敢为”的精神,以2万元贷款起家,成就了如今的千亿商业帝国。他13年只做了一个产品,这个产品现在家喻户晓,市值1000亿。

阮丽萍,1964年出生于浙江省慈溪市古窑铺村。小时候跟随父亲出海的阮立平,很早就看到了生活的艰辛,磨练了刚毅的性格。1984年,大学毕业的阮立平进入杭州水力机械厂。随着改革开放的深入,人们纷纷下海创业,阮立平跃跃欲试。业余时间,他卖猪肉和核桃,是第一个把草莓种植带进家乡慈溪的人。不幸的是,这些尝试都不太成功。

20世纪90年代前后,随着家电开始走进寻常百姓家,慈溪发展成为国内知名的插座生产基地,与山东青岛、广东顺德并称为国内三大家电生产基地。有数百家只生产插座的家庭作坊。在亲戚的影响下,阮立平开始兼职卖插座,包括他的弟弟阮。

后来他惊愕地发现,那些插座都是粗制滥造的,问题太多了。十个中有三四个坏了。阮丽萍每天下班都埋着头帮他们修插座。随着时间的推移,凭借专业的技术知识,他掌握了插座的结构和制造方法,这让阮立平有了创业的想法。1995年,他和弟弟阮用省下的2万元创办了慈溪市公牛电器有限公司,两兄弟平分股份。

据悉,“公牛”这个名字来源于NBA的芝加哥公牛队。热爱篮球的阮立平称之为“公牛”,希望公司能像球队一样战无不胜。1996年,他还开发生产了行业内第一个带开关的插座。当时插座行业的进入门槛很低。每个人都在打价格战。多头的价格比同行高50%-60%。插座不能满屋卖,企业有难。在最困难的时候,阮丽萍连2000元的水电费都交不上。

1998年,濒临破产的阮丽萍,突然收到了一个大单子。一家美国公司想订购15000个插座。这是一个40万元的大单子,但是中国找不到符合要求的产品。接到订单后,阮立平把自己锁在房间里半个多月,日夜设计产品,然后和工人一起打样。样品出来后,美国公司非常满意,追加了20万元的订单。当时这一事件在慈溪引起轰动,现金流断裂的公牛电器起死回生。

到2001年,多头的市场份额已经超过20%,位居中国第一。随着销售市场的不断发展,公牛并没有扩大产品形态,而是简单的做了插座产品,主要是注重产品质量。2003年,阮立平投资1000万元建设了专业权威的检测中心,通过了UL实验室现场见证检测认可。公司的专利数量也在不断上升。在“安全”达到极致的同时,公牛与国内直销店品牌的差距也在逐渐拉大。

检测合格的插座产品后,阮立平开始向海外销售。凭借出色的产品质量和漂亮的外观,公牛一度打开了海外市场。目前国外很多企业都是以公牛插座的标准作为国际标准,各国生产的插座只要符合公牛的标准都是合格的。公牛插座现在在很多海外国家都有很大的市场,全球三个以上国家的市场都有公牛,比如德国和意大利。

2008年金融危机时,全球很多家电企业遭受重创,有一半面临破产。而此时,凭借其海外销售能力,公牛完全可以维持自身收入,挺过大规模金融危机。在这种情况下,很多小的直销店品牌纷纷倒闭,使得公牛占据了70%以上的市场份额。

公牛集团也受到了挑战。2015年,小米在官网推出了带USB接口的智能插头,售价仅49元。它不仅漂亮,而且非常适合年轻人。上市第一天,这款插座的销量就达到了24.7万,三个月后就突破了100万。

面对小米的产品,阮丽萍如梦初醒。2010年,公牛推出了一款USB插座,但没有人关注这款产品,雷军的互联网频道一下子为阮立平打开了一个新世界。一直注重线下销售的公牛,很快成立了电商公司,专门负责电商渠道。

公牛USB插座迅速量产,定价48元,比小米便宜1元,而公牛

USB插座的成本仅为7元。由于使用代工,小米USB插座的成本高达30元。在小米的“鲶鱼效应”下,公牛赚得盆满钵满,被带到了一片新天地。

2016年,公牛进军无龙头的数码配件百亿市场,先后开发了数据线、防过充充电器、车载充电器等产品。随着品牌的代言,产品销量不断攀升。2018年,天猫平台公牛插座和墙壁开关市场占有率分别达到66.39%和26.08%,整体市场占有率分别超过50%和13%,两项业务合计贡献了公司80%以上的收入和利润。

阮立平以小米互联网的思路大胆开展业务。他充分发挥公司的品牌和渠道优势,专注于用户家装完成前的环节,包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能干衣机、智能窗帘机等。并为不同渠道、不同消费层次的b端和C端用户提供多样化的解决方案。

阮立平也建立“公牛智家”APP控制系统,开始开发智能模块和公牛云,实现与阿里巴巴、京东、小米等物联网平台的云对接。2020年,公牛在线上也取得了突破。其转换器和墙壁开关插座在天猫销售额中排名第一,营收100.51亿元,净利润23.13亿元。

今年2月,公牛集团在上交所主板挂牌上市,公司发展再上新台阶。上市后,公牛继续围绕用户使用痛点进行技术突破,开始布局新能源汽车电连接业务。今年上半年,公牛推出了一款可直连家用插座的车载充电枪,为用户打造便捷安全的车载充电体验。

但到了5月,“插座一哥”公牛集团因“控制产品售价”被立案调查。因违反反垄断法,被罚款2.95亿元。监管处罚实施后,公牛集团表示,此次处罚对企业生产经营影响不大。目前,公司及子公司生产经营正常。相信经过这次罚款事件后,阮立平会带领公牛集团重新研究新战略,带领大家重新回到插座行业的巅峰。

在成功的路上,寻找更强的对手,才能不断唤起旺盛的斗志。正如世界著名管理专家詹姆斯・莫尔斯所说:“可持续竞争的唯一优势,来自于超过竞争对手的创新能力。”在阮立平带领公牛成长的路上,他不停地抬头寻找更强的对手,不断唤起更旺盛的斗志。

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